sábado, 30 de octubre de 2010

Caldo de caña PLATA (Mercadotecnia I)

Este producto es elaborado a base de la caña el cual lo único que se hace es extraer el jugo de la misma de una manera higiénica y así el caldo puro es consumido por las personas que gustan de este producto.
Para este producto haremos un análisis a cerca de las 4p´s del producto en este caso el caldo de caña Plata:
·         En primer lugar tenemos el producto que como antes mencionábamos es del estado liquido, comestible, este es extraído de la caña de azúcar rica en minerales por lo cual el jugo de caña es un producto conservado naturalmente de manera tal que las personas gustan del mismo por esa característica asi como también por su exquisito sabor ayudando asi a contrarrestar muchas enfermedades a nuestro cuerpo.
·         En segundo lugar esta el precio del mismo, pues el caldo de caña esta en botes de 12 onzas a un precio de L. 12 el cual a mi criterio es un muy buen precio que a mi criterio puede mejorar mediante una organización del proceso de transformación del producto.
·         En tercer lugar hablamos de la promoción del producto el cual no tiene publicidad ninguna ya que es una pequeña empresa por lo tanto no han aspirado a lograr mas dentro de lo cual ellos deberían de promocionar su producto.
·         Por ultimo tenemos la plaza del producto la cual es la zona de Danli en lo que respecta al casco urbano debido a que el producto debe de permanecer refrigerado ya que no contiene preservantes y todo es natural y como anteriormente mencionamos la empresa no aspira a mas por ende esta entrelazados con la promoción ya que si no publican el producto no van a lograr mas mercado.

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Dentro de estas vamos a desglosar las mas importantes o las que la empresa ocuparía con mayor interés:
Un objetivo de la empresa debe de ser el de acaparar un mayor mercado por ende la empresa debe de usar la publicidad como ser radios, televisión, rotulos, pancartas, etc de manera tal que el producto sea conocido por la población de Danli ya que no es popular y gran parte de la población desconoce este producto.
Otra estrategia para cumplir el objetivo anterior seria la de promocionar el producto y hacer el 3*1 es decir por la compra de 3 botes de jugo de caña se obsequia 1 gratis de esta manera el consumidor va a degustar el producto y asi va a comprobar la calidad del mismo de manera tal que la empresa va a lograr un mayor mercado por ende mas ganancias.
Otro objetivo de la empresa o del producto debe ser el de mantener el producto en el mercado todo el año y sobre todo a un mismo precio ya que como sabemos la materia prima del jugo de caña solo se cosecha por un periodo de 6 meses al año por lo tanto la empresa debe de hacer contrataciones con un proveedor que abastezca la materia prima todo el año y a un mismo precio o que la empresa opte por las unidades estratégicas mismas es decir que la empresa fabrique su propia materia prima esta puede ser mediante invernaderos que produzcan la caña de azúcar todo el año asi como también mediante esto se ahorro costos de materia prima por lo cual al producto se le puede obtener mayores ganancias.
 Otro objetivo dentro de la empresa debe de ser el de concientizar a la gente a cerca de los beneficios que contiene el consumo del caldo de caña para la salud humana de manera tal que la gente lo consuma como fresco natural pero que a la vez este ayude a la salud de las personas y para esto se debe de crear anuncios publicitarios asi como también apoyar a la sociedad en la organización de eventos deportivos especialmente niños ya que esos son nuestros clientes potenciales de manera tal que la gente se comprometa con el producto y consuma el mismo debido al apoyo que este ofrece a la juventud.

miércoles, 27 de octubre de 2010

Cemento piedra azul (Mercadotecnia I)

CEMENTO PIEDRA AZUL
El cemento piedra azul es fabricado en la zona de Comayagua Honduras este producto es utilizado en las construcciones como ser casas, edificios, escuelas y cualquier estructura de concreto. El producto es uno de los mas vendidos en el mercado de la construcción ya que este es esencial para construir una estructura por ende vamos a analizar las 4 p´s de este producto asi como también analizar las posibles estrategias de mercados que el producto puede optar por tomar para lograr un mejor posicionamiento del mercado nacional e internacional.
Dentro de las 4 p’s tenemos:
-          Producto. Es de carácter esencial debido a que no se puede levantar una construcción sin este producto, por ende se puede decir que su consumo es masivo y es adquirido solo por personas de mayor edad para la elaboración de construcciones.

-          Precio. Dentro de su precio a mi criterio está muy elevado ya que la empresa obtiene demasiadas utilidades por este producto es decir que el porcentaje de ganancia es muy alto esto es debido a que la empresa es líder en Honduras por la calidad del producto por ende la empresa ha aprovechado ese factor para mantener el elevado precio del cemento piedra azul.

-          Plaza. El cemento piedra azul usted lo encuentra en cualquier ferretería y ahora hasta en almacenes y mercadito que ofrecen de todo tipo de producto a sus clientes, pues debido a que el producto es esencial a la hora de construir por ende el producto solo se ha metido en el mercado sin necesidad de mucho publicidad ni mucho esfuerzo.

-          Promoción. La empresa cementos Lafarge en realidad no cuenta con la publicidad necesaria, esto debido a lo que anteriormente mencionaba que el producto solo ha entrado al mercado debido a su gran importancia dentro del mismo lo cual es llamado estrategia de empuje en la cual la empresa fabrica el producto en masa y lo bombardea al mercado de esta manera el producto sin necesidad de tanta promoción se apodero del mercado nacional asi como también mediante la responsabilidad social y la cooperación con el estado.

Estrategias de mercadeo.

Como estrategias del mercadeo sabemos que son las técnicas o tácticas que una empresa elige para ganar posicionamiento en el mercado con su producto o con uno de sus productos fabricados por tanto la empresa cementos Lafarge con su producto cemento piedra azul como objetivo debe de buscar acaparar un mayor mercado consumidor de el producto por ende la estrategia debería de ser obtener las mismas utilidades pero vendiendo mas en masa es decir que la empresa reduzca el precio de venta del producto por ende la empresa va a vender mas y va a obtener la misma utilidad de ventas o asi como también puede aumentar la utilidad del mismo.

Otro objetivo es el de lograr mayor prestigio del producto a nivel mundial por lo tanto la empresa puede publicar su producto indirectamente gratis ayudando a el gobierno en la construcción de carreteras o cualquier obra social lo cual el gobierno rotule la obra y señale que para la construcción del mismo se utilizo el cemento piedra azul de manera tal que el producto sea el utilizado por el gobierno lo cual da un mayor prestigio a la empresa debido a su producto.

El objetivo primordial para la empresa es el de apoderarse del mercado Hondureño  por completo ya que han salido nuevos productos de la competencia como ser cemento bijao el cual es de inferior calidad pero de menor costo por lo tanto este ha venido a quitarle gran parte de clientes al cemento piedra azul por lo tanto la empresa cementos Lafarge dentro de sus estrategias debe de bonificar a sus mayores compradores de manera tal que las empresas que sub distribuyen el producto puedan reducir el precio de venta del producto logrando asi acapara un mayor mercado asi como también la empresa debería de des jerarquizarse y tener unidades de distribución en todos los departamentos del país algo que la empresa todavía no tiene pero como mencionamos anteriormente la empresa mantiene su liderazgo debido a que el producto es de suma importancia por ende el cliente a como sea tiene que buscar el producto.

domingo, 24 de octubre de 2010

CONCENTRADOS FACOR (Mercadotecnia I)

Este tipo de producto es destinado para un mercado selecto ya que no es consumible para el ser humano sino para animales de diferentes tipos por no decir todo los animales, el concentrado es nutriente para ellos mismos por sus ingredientes ya que unen granos básicos y químicos de manera tal de que el animal rinda más en su producción dependiendo de cual sea su trabajo u objetivo.
El análisis de las 4 p’s para la empresa FACOR o concentrado FACOR es de la siguiente manera:

Producto. El cuidado de animales tales como vacas, cerdos, gallinas es muy importante ya que la población consume productos de los mismos y si estos están bien alimentados y sanos el consumidor final lo estará de la misma manera.
Es por esto que la Fábrica de Concentrados de Oriente (FACOR) es pionera en la producción de concentrados de alta calidad usando materia prima seleccionada y de alto valor nutricional que aporte los nutrientes esenciales para producción, reproducción y desarrollo para estos animales.

Precio.

DETALLE
LIBRAS
PRECIO POR LIBRA
TOTAL
Maíz amarillo
5669.10
L.2.00
L.11,338.20
Afrecho de trigo
1680.00
2.14
3,595.20
Harina de maní
585.00
3.10
1,813.50
Cascarilla de maní
363.00
1.23
446.27
Harina de soya
1266.50
5.55
7,029.08
Coquito
2330.00
1.26
2,929.68
Melaza
1263.00
1.12
1,414.56
Aceite de pollo
40.00
3.50
140.00
Carbonato de calcio
68.40
0.40
27.36
Semolina
1417.50
2.21
3,131.84
Biofos
10.00
7.73
77.26
Sal común
57.50
1.00
57.50
Mold stop
1.50
1.15
1.73
Fidox
0.60
1.64
0.98
Elitox
1.50
1.68
2.52
Nutrimix vaca
0
13.40
690.10
Núlceo de cerdo
0
0
82.89
Harina de carne
130.00
3.70
481.00








TOTAL


L.33,259.66


Las cantidades de materia prima y su precio descritas en la tabla anterior son las que FACOR utiliza para la producción diaria de 150 quintales de concentrado orientado a animales  de diferente especie y de diferente nivel de desarrollo o producción del animal, cabe mencionar que los precios de los productos concentrados son desiguales debido a la variación en las materias primas utilizadas, por lo que los márgenes de utilidad cambian.
Por lo cuanto el saco de concentrado a la empresa le sale a un aproximado de L. 221.73 sin contar el producto reprocesado mas el desperdicio.

Plaza. Este proceso inicia en la bodega de producto terminado, donde el producto es cargado en camiones que lo llevan a los  centros de distribución ubicados en las ciudades siguientes:
·         Danlí
·         Talanga
·         Juticalpa
·         Catacamas
·         San Marcos De Colon
·         Patuca
·         El Porvenir
Al recibir el producto en estos centros de distribución es almacenado para posteriormente ser adquirido por el consumidor final cuando son ventas al por menor pero si es adquirido para reventa es enviado al lugar que solicite el cliente.

Promoción. La empresa no cuenta con la logística de publicidad necesaria para la empresa por lo tanto carecen de la misma en todas las zonas del país en las cuales es consumido este producto.

ESTRATEGIAS DE MERCADO
Desde un comienzo el primer objetivo de la empresa debe de ser el de elaborar una misión de la misma ya que no cuentan con ello de manera tal que la misión ayuda a la definición de la empresa como tal asi como también a el prestigio de la misma definiéndola como una empresa responsable socialmente lo cual es un factor importante para su mercado influyendo positivamente en la venta de sus productos por ende se recomienda la siguiente misión:
Somos una empresa netamente hondureña dedicada a producir alimentos concentrados para ganado vacuno, porcino y avícola de alta calidad en la zona oriental, haciendo uso de materia prima seleccionada que no contamina el medio ambiente y de alto valor nutricional, capacitando a nuestros empleados de forma continua y utilizando la tecnología adecuada y necesaria para nuestra labor que nos conduzca a una solidez financiera , brindando una total satisfacción a nuestros clientes proporcionando y garantizando un producto de alta calidad que asegura una mejor producción, reproducción y desarrollo de su ganado.
 La empresa tiene dentro de sus fortaleza que son abastecidos por proveedores internacionales de Estados Unidos y Nicaragua así como también una gran variedad de proveedores nacionales lo cual la empresa puede establecer contrato con solamente 3 de ellas de manera tal que se comprometan de igual manera a la mejora continua y se incluyan dentro de la cadena de valor asi si un proveedor falla la empresa incurre a los otros 2 de manera tal que el producto nunca desaparezca de los puestos de distribución o no se escasee su existencia.
Asi mismo la empresa puede optar por ser su propio proveedor de manera tal que se subdivida o ramifique creando asi una empresa productora de granos básicos o su materia prima para elaborar el concentrado.
Dentro de las estrategias de mercado nuestro objetivo debe ser el de expandir el producto a nivel internacional el cual no está difícil de lograrse ya que si la empresa cuenta con proveedores internacionales pues e facilita cumplir esta estrategia de mercado.
La empresa debe de publicitar o promocionar su producto por ende se recomienda que la empresa bombardee el mercado mediante anuncios televisivos o radiales que sea escuchado en las zonas rurales ya que estos son sus mayores consumidores asi como también abrir mas centros de distribución de manera tal que el cliente tenga fácil acceso al producto asi como también la empresa puede optar por repartir ellos mismos el producto de casa en casa o de hacienda en hacienda aunque el costo aumente y le sea cobrado al cliente pues el mismo lo pagaría ya que el producto llegaría a las manos de ellos de la manera mas fácil posible.
El mayor objetivo de la empresa debe de ser el de generar ganancias a la misma mediante el ahorro de los costos o mas bien la disminución de los mismo o también el aumento de sus ventas lo cual se logra acaparando mayor mercado por lo tanto la empresa puede aplicar promociones de compra como por ejemplo si un cliente compra 10 sacos de concentrado se le obsequia 1 o también si un cliente compra 50 quintales la empresa se encarga de ir a dejarlos hasta la puerta de su casa de manera tal que se le da un agregado al producto y por ende se mantiene satisfecho al cliente que es un objetivo de la estrategia pues darle valor al cliente y sentirse parte de la empresa.
Otro objetivo es el de mantener satisfecho a las clientes el cual se puede lograr mediante el empowerment es decir dándole poder de decisión al cliente sobre la empresa. Esto se puede lograr mediante encuestas que al ser tabuladas según el resultado que arroje pues aplicar cambios dentro de la empresa y asi suplir la necesidad del cliente escuchando su comentario y por ende el cliente se siente parte de la empresa, también mediante llamadas telefónicas en la que se le pregunte al cliente que tal estuvo la atención que  recibió por parte de los vendedores y asi como estas pues otras herramientas en las cuales se escuchen quejas y comentarios de los clientes.

jueves, 21 de octubre de 2010

Pozol Yoyita (Mercadotecnia I)

El pozol Yoyita es una bebida la cual es elaborada con maiz y leche y ciertos saborizantes naturales como canela, azucar entre otros pues dentro del estudio de las 4 p's tenemos lo que es el producto que como antes mencionaba pues es de exquisito sabor ya que es una bebida no alcoholica degustable por cualquier tipo de consumista, este producto es del estado liquido y de contextura no espesa, dentro del precio pues a mi criterio es muy elevado ya que la materia que este producto necesita pues no es muy costosa y la elaboracion del mismo tampoco osea que no es necesario incurrir en muchos gastos de produccion del producto lo cual permite bajar el precio de venta del mismo, dentro de la promocion pues no tiene demasiada publicidad ni en medios de comunicacion como radio, television, internet, falta la creacion de una pagina web para informacion de los consumista y pues entre otras y dentro de los plazos pues el mercado de ellos es la poblacion de Danli ya que ello cuentan con distribuidores como ventas o pulperias, mercaditos y algunos supemercados pero no son tan bien organizados es decir que la empresa no tiene convenios con estos como para la degustacion o un spot de promocion de producto lo cual no da la publicidad necesaria para que este gane prestigio.

Estrategia de marketing.
una estrategia de marketing sabemos que es la logica con las cual la unidad de negocio es decir la empresa pozol yoyitas espera alcanzar sus objetivos de marketing.
Esta estrategia tiene que estar centrada en el cliente para lo cual yo recomiendo que si el objetivo es el de obtener mayores ganancias pues que la empresa ocupe su cadena de valor por ende que defina a su proveedor y que negocie o fije precios en cuanto al costo de la materia prima de manera tal que no varie en todo el año y el precio del pozol sea siempre estable y por ende la empresa venda mas su producto, otro objetivo puede ser el de alcanzar un mayor mercado para lo cual la estrategia es la de que la misma empresa tenga unidades estrategicas de negocios y mediante de estas ella misma organise la logistica de distribucion del producto de manera tal que el consumista tenga el producto a su mas facil alcance lo cual por ende va generar mayores ventas ya que se bombardea el mercado y por ende se introduce el producto al mismo, como tambien se debe de buscar promocionar mas el producto mediante banners o comerciales publicitarios asi mismo mediante la proyeccion social ayudando a la comunidad ya que el consumidor aprecia esta estrategia.